ありえない話
3割引でDMで案内した商品が1個も売れなかったのに、同じ商品を同じ顧客に定価で案内したら、わずか数時間で完売したと聞いて、貴方は信じられますか？しかしこれは実話なのです。ある輸入雑貨店の話です。このお店が輸入した高級ブランドのティーカップが製造中止になりました。
このお店には約50セット近いティーカップセットが残ってました。
そこで、既存のお客様に限定50ｾｯﾄの3割引セールというダイレクトメールを送りました。
ところが全く反応がありません。
店主は焦りました。
そして従業員に何かいい方法がないか相談しました。
お店では数日、会議が行われました。
そして、ひとりの従業員がつぶやきました。
「みんな、どんな時にこのティーカップでお茶を飲みたくなるんだろう？」
「それだよ！」
誰かが叫びました。
そしてそれをテーマに会議は勧められました。
そしてついに決まりました。
つづく
